+7 (391) 215-10-35
Мероприятия для тех, кто меняет мир

Михаил Пелехатый

ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПРОИГРЫША

Красноярск
30-31 мая
10:00 – 18:00
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

(391) 215-10-35

(391) 215-10-35
Прекрасно выходить победителем в любых переговорах, не так ли?
Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице.

Вы оцениваете противника – что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску.
5 моделей переговоров – это как 5 видов спорта
Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксерские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа, эта модель у каждого своя, или же это одна из 5 моделей переговоров.

Если вы владеете всеми 5 моделями переговоров, то с легкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей дает вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же, либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна.

Однако, если же вы все-таки надеетесь на собственную интуицию и “волшебство” проницательности, то вы так и будете отбиваться шахматной доской от рапиры.
Ключевые особенности тренинга
Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:
  • Восточная
    Восточная модель переговоров подобна метафоре о капле воды, которая обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут “нет”, мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: “Если хочешь что-то поймать – сначала отпусти”.
  • Гарвардская
    Гарвардская модель переговоров – переговоры “людей в галстуках”. Это всегда заявление о том, что переговоры должны закончиться “выигрыш-выигрыш”. Эта модель гарантирует профилактику от конфликтов и манипуляций, но под видом открытости и доброты задаются свои правила, и вы можете внезапно обнаружить, что пляшете под чужую дудку.
  • Кремлевская
    Кремлевская модель переговоров проводится тогда, когда за спиной есть реально мощный ресурс. Чаще всего под такую модель ведения переговоров попадает партнер, которому вы нужны больше, чем он вам. Главное в модели – без давления привести к максимально выгодным для вас условиям. Коммуникация происходит таким образом, что оппонент сам начинает искать поводы, чтобы найти чем вас задобрить.
  • Жесткие переговоры
    Жесткие переговоры – формат переговоров, в котором оппонент пытается вывести переговоры в ситуацию “выигрыш-проигрыш”. Это манипулятивная модель, в которой реализуется идея постановки оппонента в невыгодные для него условия. Для этого используются манипуляции и различные воздействия, которые меняют ресурсное состояние оппонента на нересурсное: запугивание, давление, критика предложений и пр.
  • Провокативные переговоры
    Провокативная модель переговоров хорошо применима в ситуации, когда оппонент настроен на несогласие и споры. Эта модель не задает формат переговоров от начала до конца, это модель-прослойка, когда вы понимаете, что надо сейчас включить провокацию. Нельзя договориться обо всем чисто на провокациях, но провокативная модель отлично подходит как модель включения в другую модель переговоров.
Чтобы выйти победителем в переговорах,
ими нужно уметь управлять
По сути, мы каждый день проводим переговоры, иногда даже не замечая этого. Коллеги по работе, клиенты, бизнес-партнеры, поставщики и посредники, родители и друзья, консультанты и продавцы – все они наши оппоненты по переговорам. Отличие только лишь в глобальности этих переговоров. Важно управлять ситуацией и понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.

Идея тренинга “Переговоры без проигрыша” состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров, как определить стратегию переговоров противника и выиграть при любом раскладе сил.
Отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
Контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
Противостоять жёстким переговорщикам
Доводить до желаемого результата большую часть переговоров
Вы научитесь:
Как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
Как противостоять приемам одной модели переговоров, используя приемы другой
В каких случаях эффективна одна модель и неэффективна другая
Вы узнаете:
Ректор Института Современного НЛП, самый опытный тренер НЛП в России. Ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR. Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР, а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.
Михаил Пелехатый
Тренинг ведёт
ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ
Программа
Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
Подготовка сценария переговоров. Лучший экспромт – подготовленный экспромт. Особенности сценариев Восточной модели переговоров. Стратагемы.
Базовые принципы переговоров. Основные приемы каждой модели переговоров.
Защита от провокаций.
Манипулятивные приемы провокативного подхода.
Особенности применения и контексты для включения Провокативной модели.
Провокативная модель переговоров.
Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
Методы регулирования переговоров. Перехват и удержание управления ситуацией.
Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. Манипулятивность контрманипулятивной модели Гарвардских переговоров.
Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров, Жесткие и Провокативные переговоры.
Подготовка к переговорам в разных моделях.
Основные отличия и сходства 5 моделей переговоров.
Методы получения сведений при недостаточной информации об оппоненте – его виде деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров.
Смоделируете исход любых переговоров
Обретете гибкость и четкость мышления при проведении переговоров
Создадите свои сценарии и запланируете ход переговоров
Научитесь отстаивать свои интересы и добиваться целей
Что в результате:
Станете сильным переговорщиком
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
Стоимость участия:
35 000 ₽
ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ
В стоимость участия входит:
- Раздаточные материалы
- Кофе-брейки
- Именной сертификат
при оплате за 10 дней скидка 10%
© 2023 Тренинг-центр Натальи Дьячук
Другие события
Контакты
Тренинг-центр Натальи Дьячук
Красноярск, пр. Мира, 52а
тел.: 8 (391) 215-10-35
для сообщений WhatsApp/Viber 8 (902) 990-40-85
email: seminar@kadrek.ru
ООО "КАД рекрутинг"
ИНН/ОГРН 2466087730/1022402659245

Политика Конфиденциальности
Информация на сайте не является публичной офертой.

Регистрация на мероприятие и оплата участия обязательна.
Пишите нам в WhatsApp или Viber
Выберите мессенджер
WhatsApp
Viber